FORHANDLINGSPLAN
Mikkel · Software Developer · Senior · 6 års erfaring
Branche: Finans · 50-200 ansatte · Storkøbenhavn
Bygget på 203 verificerede profiler
1. Hvor du står
| Grundløn | 48.100 kr/md |
| Bonus (12.000 kr/år) | 1.000 kr/md |
| Arbejdsgiverpension (4 %) | 1.924 kr/md |
| Samlet pakke | 51.024 kr/md |
Markedet (samlet pakke)
Andre Profiler der matcher dig · 3 af 203
Faktiske lønpakker fra verificerede lønsedler - afrundet af hensyn til anonymitet.
2. Dine tal
Ankertal
59.500 kr
dit udspil
Mål
58.200 kr
medianen
Minimum
55.000 kr
herunder aktiveres Plan B
Ankertallet ligger bevidst over dit mål - det giver dig rum til at blive forhandlet ned og stadig lande på medianen.
3. Din timing
Din lønrunde er i oktober. Lønbudgettet ligger typisk fast, længe før samtalerne holdes - når du hører "det er der ikke budget til", er du for sent på den. Book mødet senest 5. september.
Din mødebooking-mail (klar til at sende):
"Hej [chef]. Jeg vil gerne finde 30 minutter til en snak om min løn og rolle. Jeg har forberedt konkrete tal, så vi har et godt udgangspunkt. Kan det passe i uge 36?"
4. Din åbner
"Jeg har kigget på min lønramme i forhold til markedet. Medianen for en profil som min ligger på 58.200 kr. Da min samlede pakke ligger ca. 7.200 kr under - og med kun 4 % arbejdsgiverpension - vil jeg gerne drøfte en justering, så min løn matcher markedet. Mit forslag er 59.500 kr. i samlet lønpakke."
Sig sætningen - og ti så stille: undskyld ikke, forklar ikke, udfyld ikke pausen. Den næste, der siger noget, er din chef.
5. Dine argumenter
Skrevet på baggrund af den indledende samtale mellem Mikkel og hans Lønrådgiver.
- 1."Jeg har været lead på arkitekturen til det nye API og mentor for to nye udviklere på projektet - ansvar, der ligger udenfor min nuværende indplacering."
- 2."Jeg optimerede vores CI/CD-pipeline, så deploy-tiden faldt 50 % - det sparer teamet ca. 3 timer om ugen."
- 3."Markedsmedianen for min profil er 58.200 kr. Min samlede pakke ligger ca. 7.200 kr under det. Jeg leverer allerede på det niveau - nu skal lønnen følge med."
6. Dine modsvar
Udvalgt efter de indvendinger, Mikkel selv beskrev at han frygtede mest.
"Du fik jo en stigning sidste år"
→ "Ja - og siden da har jeg overtaget API-arkitekturen og to mentorforløb. Lad os tale om, hvad rollen er værd i dag."
"Det er der ikke budget til i år"
→ "Det forstår jeg. Så lad os aftale nu, hvad der skal til, og sætte en dato. Markedet ligger ca. 7.200 kr over min samlede pakke - det er dét niveau, vi skal tale om."
Vigtigst af alt: Hold fast. Du behøver ikke nye argumenter for hver indvending. Dine tal og argumenter er stærke og kan sagtens tåle at blive gentaget.
7. Plan B: Hvis grundlønnen er låst
Prioriteret rækkefølge for Mikkel:
- 1.Arbejdsgiverpension 10 % (~2.900 kr/md mere i værdi - dit største hul)
- 2.Genforhandling med dato og kriterier - på skrift ("Hvad skal jeg levere for at stige til 58.200 kr pr. 1. marts?")
- 3.Goder uden for lønbudgettet (uddannelsesbudget, ekstra feriedage eller fleksible arbejdstider)
8. Efter samtalen
Ved ja: Send bekræftelsesmail samme dag: "Tak for i dag. Som aftalt justeres min løn til [beløb] pr. [dato]."
Ved nej: Få aftalen fra Plan B på skrift - send en mail samme dag: "Som aftalt følger vi op d. [dato], hvor jeg skal have leveret [kriterier] for at nå [beløb]."