FORHANDLINGSPLAN
Mikkel · Software Developer · Senior · 6 års erfaring
Branche: Finans · 50-200 ansatte · Storkøbenhavn
Bygget på 203 verificerede profiler
1. Hvor du står
| Samlet pakke | 51.024 kr/md |
Markedet (samlet pakke)
Andre Profiler der matcher dig · 3 af 203
Faktiske lønpakker fra verificerede lønsedler - afrundet af hensyn til anonymitet.
2. Dine tal
Ankertal
59.500 kr
dit udspil
Mål
58.200 kr
medianen
Minimum
55.000 kr
herunder aktiveres Plan B
Ankertallet ligger bevidst over dit mål - det giver dig rum til at blive forhandlet ned og stadig lande på medianen.
3. Din timing
Din lønrunde er i oktober. Lønbudgettet ligger typisk fast, længe før samtalerne holdes - når du hører "det er der ikke budget til", er du for sent på den. Book mødet senest 5. september.
Din mødebooking-mail (klar til at sende):
"Hej [chef]. Jeg vil gerne finde 30 minutter til en snak om min løn og rolle. Jeg har forberedt konkrete tal, så vi har et godt udgangspunkt. Kan det passe i uge 36?"
4. Dine argumenter
Skrevet på baggrund af den indledende samtale mellem Mikkel og hans Lønrådgiver.
- 1."Jeg har været lead på arkitekturen til det nye API og mentor for to nye udviklere på projektet - ansvar, der ligger udenfor min nuværende indplacering."
- 2."Jeg optimerede vores CI/CD-pipeline, så deploy-tiden faldt 50 % - det sparer teamet ca. 3 timer om ugen."
- 3."Markedsmedianen for min profil er 58.200 kr. Min samlede pakke ligger ca. 7.200 kr under det. Jeg leverer allerede på det niveau - nu skal lønnen følge med."
5. Din åbner
Dine tal og dit stærkeste argument - samlet i den første sætning, du siger i mødet:
"Jeg har kigget på min lønramme i forhold til markedet. Medianen for en profil som min ligger på 58.200 kr. Da min samlede pakke ligger ca. 7.200 kr under - og med kun 4 % arbejdsgiverpension - vil jeg gerne drøfte en justering, så min løn matcher markedet. Mit forslag er 59.500 kr. i samlet lønpakke."
Sig sætningen - og ti så stille: undskyld ikke, forklar ikke, udfyld ikke pausen. Den næste, der siger noget, er din chef.
6. Dine modsvar
Udvalgt efter de indvendinger, Mikkel selv beskrev at han frygtede mest.
"Du fik jo en stigning sidste år"
→ "Ja - og siden da har jeg overtaget API-arkitekturen og to mentorforløb. Lad os tale om, hvad rollen er værd i dag."
"Det er der ikke budget til i år"
→ "Det forstår jeg. Så lad os aftale nu, hvad der skal til, og sætte en dato. Markedet ligger ca. 7.200 kr over min samlede pakke - det er dét niveau, vi skal tale om."
Vigtigst af alt: Hold fast. Du behøver ikke nye argumenter for hver indvending. Dine tal og argumenter er stærke og kan sagtens tåle at blive gentaget.
7. Plan B: Hvis grundlønnen er låst
Prioriteret rækkefølge for Mikkel:
- 1.Arbejdsgiverpension 10 % (~2.900 kr/md mere i værdi - dit største hul)
- 2.Genforhandling med dato og kriterier - på skrift ("Hvad skal jeg levere for at stige til 58.200 kr pr. 1. marts?")
- 3.Goder uden for lønbudgettet (uddannelsesbudget, ekstra feriedage eller fleksible arbejdstider)
8. Efter samtalen
Ved ja: Send bekræftelsesmail samme dag: "Tak for i dag. Som aftalt justeres min løn til [beløb] pr. [dato]."
Ved nej: Få aftalen fra Plan B på skrift - send en mail samme dag: "Som aftalt følger vi op d. [dato], hvor jeg skal have leveret [kriterier] for at nå [beløb]."